Märkte

Die Ankündigung der Bundesregierung, künftig keine Photovoltaik-Anlagen auf Ackerflächen mehr zu fördern, hat keine Auswirkungen auf die Pläne des Fürstenhauses. Es sieht Spielraum beim Vertrauensschutz, der ab dem Tag des Aufstellungsbeschlusses gelten sollte.

Nach wochenlangen Diskussionen hat nun das Bundeskabinett die Gesetzesvorlage zur Senkung der Photovoltaik-Einspeisevergütung gebilligt. Nun muss der Bundestag über die „Formulierungshilfe“ des Bundesumweltministeriums beraten.

Rechtssicherheit: Die bevorstehende Änderung der Vergütungssätze kann sich auch auf bereits abgeschlossene Kaufverträge zwischen Solarteuren und ihren Kunden auswirken. Maßgeblich sind die konkreten vertraglichen Regelungen und Absprachen zwischen den Parteien, aber auch allgemeine Rechtsgrundsätze.

Margen im Handwerk: Die Vorschläge zur Absenkung der Einspeisevergütung verunsichern die Kunden. Zwar feilschen die Politiker noch um Prozente, aber schon jetzt ist der Schaden kaum gutzumachen. Im Westen Deutschlands wird sich der Markt für die Installateure und Händler verändern. Noch ist unklar, wie. Im Osten befürchten die Handwerker den Kahlschlag. Ein Bericht aus dem Alltag der Installateure.

Dachanlagen: Bei der Diskussion darüber, wie viele Photovoltaikanlagen bei einer Absenkung der Einspeisevergütung noch zugebaut werden, muss man die Marktsegmente getrennt betrachten. Mittelständische Betriebe bauen vor allem kleine und mittlere Dachanlagen. Auch sie müssen sich auf härtere Zeiten einstellen.

Marketing: Ein Kunde, der auf Empfehlung kommt, ist Gold wert. Er erspart dem Solarteur Akquisekosten und ist schon vor dem ersten Gespräch positiv eingestimmt. Doch eine Empfehlung muss kein glücklicher Zufall sein. Gerade die Solarbranche eignet sich besonders gut für gezieltes Empfehlungsmarketing, und es ist eine Methode, die für kleine Firmen funktioniert, ganz ohne Werbesprüche.

Photovoltaik Global 30: Die geplante Kürzung der deutschen Einspeisevergütung setzt die Branche massiv unter Druck. Im Vergleich zum Vormonat brach der Index um gut 20 Prozent ein.

Stimmungsknick: Der langsam bei den Solarteuren aufkeimende Optimismus der vergangenen Monate erhielt jetzt im Zuge der Diskussion um den Umbau der Solarförderung einen kräftigen Dämpfer. Stimmung und Erwartungen der Befragten verschlechterten sich in der gesamten Republik.

Modulpreise: Die Einschnitte bei den Einspeisevergütungen in Deutschland, Italien und Frankreich bewegen die Hersteller dazu, die Modulpreise zu senken. Weiterer Grund ist ein Überangebot an Solarsilizium.

Das Photovoltaik-Unternehmen hat im abgelaufenen Geschäftsjahr zwar mehr Umsatz erzielt. Der erwirtschaftete Gewinn lag allerdings deutlich niedriger.