pv magazine: Am vergangenen Wochenende lagen die Day-Ahead-Preise in der Gebotszone Deutschland-Luxemburg bei minus 50 Cent pro Kilowattstunde. Können Sie beziffern, wie viel ein typischer Haushalt, der seine Batterie bei Delta Green vermarktet, verdient hat?
Jan Hicl: Der 1. Mai war eine perfekte Konstellation – ein europaweiter Feiertag, klarer Himmel und eine starke Erzeugung aus erneuerbaren Energien trafen auf ein Netz mit minimaler Nachfrage. Für einzelne deutsche Haushalte mit Batterien, die wir betreuen, waren Einnahmen von 30 bis 40 Euro an einem einzigen Tag keine Seltenheit. Das ist keine monatliche Zahl – das ist der Erlös von diesem einen Tag. Wichtiger ist jedoch die Situation auf Portfolioebene. Große Energieversorger, die Strom im Rahmen von Festpreisverträgen verkaufen, tragen die vollen Kosten negativer Großhandelspreise. Ihre Kunden haben keinen Anreiz zu reagieren, da das Preissignal sie nie erreicht. Der Verlust pro Kunde kann an einem Tag wie dem 1. Mai leicht mehrere zehn Euro betragen. Multipliziert man das mit 100.000 Haushalten, wird ein Feiertag zum finanziellen Albtraum.
Was genau passiert an einem solchen Tag in Ihrem System?
Der Vorteil von negativen Day-Ahead-Preisen besteht darin, dass wir 24 Stunden im Voraus davon erfahren. Das ist reichlich Zeit, um Vorbereitungen zu treffen. Unsere Plattform prognostiziert die Großhandelspreise für einen rollierenden 72-Stunden-Horizont und koordiniert alle flexiblen Ressourcen im Haushalt – Batterie, Wallbox und Wechselrichter. An einem Morgen wie dem 1. Mai beginnen wir damit, Batteriekapazität zurückzuhalten: Wir verhindern, dass die Batterie durch Solarstrom aufgeladen wird, damit sie so leer wie möglich ist, wenn das Zeitfenster mit den negativen Preisen beginnt. Elektrofahrzeuge werden genauso behandelt. Das Laden wird unterbrochen und dann genau in den günstigsten Stunden ausgelöst.
Diese Logik stellt das herkömmliche Energiemanagement im Haushalt auf den Kopf. Anstatt den Eigenverbrauch zu maximieren, maximieren wir den Netzbezug in dem Moment, in dem das Netz Sie dafür bezahlt, Strom zu beziehen.
Damit das für alle funktioniert, muss auch der Kunde davon profitieren – und das tut er auch. Selbst bei einem Festpreisvertrag erhält der Haushalt eine direkte Zahlung für jede während des Zeitfensters mit negativen Preisen verbrauchte Kilowattstunde; am 1. Mai könnte der Betrag in den Stunden mit negativen Preisen nach Abzug von Steuern und Netzentgelten bei etwa 10 Cent pro Kilowattstunde liegen. Das mag bescheiden klingen, aber es ist Geld, das man bekommt, ohne etwas anderes zu tun, als die Batterie und das Elektroauto aufladen zu lassen. Der Kunde wird bezahlt, der Energieversorger begrenzt seine Verluste. Das ist der Deal, und er muss transparent sein, damit er funktioniert.
In einem White Paper sprachen sie von durchschnittlichen Erlösen von 40 Euro pro Monat für einen deutschen Haushalt. Auf welchen Annahmen basiert das?
Ein typischer deutscher Haushalt mit Photovoltaik-Anlage, Heimspeicher und Elektrofahrzeug kann, basierend auf historischen Daten, einen Flexibilitätswert von rund 40 Euro pro Monat generieren – und das nur aus zwei Märkten: Day-Ahead-Preisoptimierung und Ausgleichsenergiemanagement. Keine exotischen Instrumente, keine Infrastruktur im industriellen Maßstab erforderlich.
Allein mit der Day-Ahead-Optimierung kommt man auf 22 Euro im Monat. Dies deckt beide Enden der Großhandelspreiskurve ab – extrem negative Stunden an sonnigen Feiertagen, wenn erneuerbare Energien das Netz überfluten, und die hohen Abendspitzen im Sommer, wenn die Solarstromproduktion nachlässt und teure Gaskraftwerke den Preis bestimmen. Mit Ausgleichsenergiemanagement lassen sich noch weitere 18 Euro pro Monat verdienen.
Jeder Anbieter muss seine Energielieferung an seine Prognose anpassen. Wenn er danebenliegt, zahlt er Ausgleichsenergie-Preise. An einem Tag, an dem der gesamte Markt gleichzeitig danebenliegt, können diese Preise auf 10 bis 15 Euro je Kilowattstunde steigen, was dem 20- bis 30-fachen des normalen Großhandelspreises entspricht. Unsere KI-Modelle überwachen das Portfolio und die Netzsignale nahezu in Echtzeit, um das Ungleichgewichtsrisiko des Anbieters zu reduzieren, bevor Strafpreise anfallen. Bei einem großen Portfolio konzentriert sich hier die tatsächliche finanzielle Belastung.
Wie viel Kontrolle behält der Kunde dabei noch über seine Anlage?
Haushalte können einen Mindestladestand für die Batterie festlegen, Kapazität für die Notstromversorgung reservieren, ihr Elektrofahrzeug aus der Optimierung ausnehmen oder die Ladezyklen begrenzen. Der Komfort der Kunden ist nicht verhandelbar – das System überschreitet niemals festgelegte Grenzen. Um einen Bonus zu erhalten, müssen etwa 90 Prozent der Aktivierungsanfragen erfüllt werden, aber Kunden können sich in jedem Monat ohne Angabe von Gründen abmelden.
Wie lassen sich Konflikte mit der Eigenverbrauchsoptimierung vermeiden?
Diese sind real, aber nur von kurzer Dauer. Wenn wir eine Batterie aus dem Netz laden, während die Sonne scheint, erscheint das kontraintuitiv. Aber wenn der Großhandelspreis bei minus 50 Cent pro Kilowattstunde liegt und der Haushalt nach Steuern effektiv rund 20 Cent je Kilowattstunde für den Verbrauch erhält, lohnt es sich. Die Kunden verstehen das schnell, sobald die Zahlen angezeigt werden.
Ihre Schätzungen für Österreich liegen bei 71 Euro im Monat, für Tschechien sind es 52 Euro im Monat und in Polen 45 Euro im Monat. Warum sind die Erlöse so unterschiedlich?
Entgegen der Intuition wirkt sich die Reife des deutschen Marktes hier negativ auf die Gesamtgewinne aus. Deutschland verfügt über die am weitesten entwickelten Flexibilitätsmärkte in Europa – es gibt mehr Mechanismen, um Schwankungen bei den erneuerbaren Energien abzufangen, bevor die Preise extrem ansteigen. In Österreich, Tschechien oder Polen gibt es weniger Puffer, sodass die Preise bei einem Anstieg der erneuerbaren Energien stärker schwanken und länger auf einem hohen Niveau bleiben.
Ist Delta Green somit immer bilanzkreisverantwortlicher Aggregator?
Wir bezeichnen unser Modell als „Flexibility-as-a-Service“ und betreiben ein eigenes Kundenportfolio mit rund 10.000 Kunden – dies dient jedoch ausschließlich dazu, Technologien zu testen und unsere Produktangebote zu optimieren. Wir streben nicht danach, ein großer europäischer Energieversorger zu werden.
In jedem Markt, in den wir eintreten, arbeiten wir mit etablierten Energieversorgern zusammen, die bereits über Kundenbeziehungen, behördliche Lizenzen und eine Handelsinfrastruktur verfügen. Diese interne Bereitschaft, richtig zu schaffen, ist in der Regel der schwierigste Teil jeder Markteinführung – und genau hier investieren wir massiv. Das Ergebnis ist ein Partner, der innerhalb von Monaten statt Jahren von null auf Tausende von registrierten Haushalten kommen kann. Eon ist eine Referenz, auf die wir in mehreren europäischen Märkten verweisen können.
Wie werden die Kunden an den Erlösen ihrer Flexibilitätsbereitstellung beteiligt?
Das Grundmodell ist eine Plattformgebühr pro Haushalt – ein einfaches Software-as-a-Service-Modell. Ferner erhalten wir eine Umsatzbeteiligung, wenn wir die Marktaktivierungen im Auftrag des Versorgungsunternehmens aktiv verwalten. Versorgungsunternehmen, die die volle Kontrolle wünschen, können die Aktivierungen selbst durchführen; wir bleiben dabei die Technologieebene. Was die Prämien für Endkunden angeht, legt der Energieversorger das Modell fest. Der gängigste Ansatz ist eine feste monatliche Zahlung, die an zwei einfache Regeln geknüpft ist: Verbindungsqualität (wie zuverlässig die Geräte online sind) und Aktivierungserfolgsquote. Wir überwachen und melden beide Kennzahlen automatisch und bieten dem Energieversorger so eine klare, überprüfbare Grundlage für die Auszahlungen. Zahlungen pro Aktivierung sind technisch gesehen das fairste Modell, lassen sich aber auf einer Verbraucherrechnung schwerer erklären. Die meisten Energieversorger bevorzugen einfachheitshalber feste monatliche Prämien.
In Deutschland wird über eine verpflichtende Direktvermarktung für kleine Photovoltaik-Anlagen diskutiert. Was bedeutet das für den möglichen Markteintritt von Delta Green in Deutschland?
Das ist hilfreich, aber wir brauchen es nicht. Der Großteil der Portfolios europäischer Energieversorger – einschließlich aller unserer Eon-Partnerschaften – basiert auf Festpreisverträgen. Wir sind in diesem Modell bereits voll einsatzfähig. Wenn Endkunden von den Großhandelspreisen abgeschirmt sind, fließt der Wert der Flexibilität in die Gewinn- und Verlustrechnung des Energieversorgers statt in die Haushaltsrechnung. Das ist eine andere Verteilung, aber derselbe zugrunde liegende Mechanismus. Allerdings erleichtert die Marktpreisbindung das Gespräch mit den Kunden. Wenn ein Haushalt sieht, dass seine Rechnung auf den Markt reagiert, versteht er, warum Flexibilität wichtig ist, und engagiert sich aktiver. Für Delta Green ist die politische Diskussion in Deutschland ein Rückenwind, keine Voraussetzung. Wir sind für beide Szenarien gerüstet, und unsere Erfolgsbilanz in verschiedenen regulatorischen Umfeldern ist der Beweis dafür.
Dieser Inhalt ist urheberrechtlich geschützt und darf nicht kopiert werden. Wenn Sie mit uns kooperieren und Inhalte von uns teilweise nutzen wollen, nehmen Sie bitte Kontakt auf: redaktion@pv-magazine.com.
Geld verdienen lässt sich viel einfacher: dynamischer Stromtarif, Heizlüfter, Fön, Backofen, Elektrogrill, notfalls ausleihen, egal was, Hauptsache volle Pulle laufen lassen.
Für das Stromnetz und den Geldbeutel eine Wohltat! 100 Eur sollten schon drin sein am sonnigen Wochende.
Und wenn ein Gaskraftwerk dafür anspringen muss: Redispatch!
Zahlen muss das der Stromverbraucher und/oder Steuerzahler, wen juckts.
Wie soll das gehen, Energetiker?
Bei einem Zeitfenster von 2-3 Stunden und einem Erlös von max 40ct/kWh…wie groß soll der Hausanschluss sein…
Ich habs vorletztes WE am 26. in den 2h nen Großteil von 68kWh verbraucht, mit bem 33kW Anschluss…
Das ist schon etwas Arbeit gewesen, wenn sSie jetzt noch kleinverbraucher an und ausschalten wollen ist der Lohn fuer die Arbeit doch eher gering oder?
Haha, ich habs natürlich auch ausgenutzt, ich Sozialschmarotzer! Ca 1 Euro „verdient“. Ihr armen Jammerlappen tut mir Leid.
PS“ Lottospielen hat nen höheren ROI.
Man sollte nur dann auch genau drauf schauen ob der Bilanzkreis geschlossen wird.
Das Modell hat einen Denkfehler, zumindest für PV-Haushalte. Wer eine eigene Anlage betreibt, ist beim Thema Überschuss bereits Teil der Lösung: Der selbst erzeugte Strom deckt den Eigenbedarf, entlastet das Netz und reduziert die Einspeisung.
Zu jedem Erzeuger gehört ein Speicher als Puffer. Das ist die eigentliche Antwort auf negative Preise. Den Rest über rein ökonomische Anreize zu lösen verlagert das Problem nur.
Soll jetzt jeder Haushalt einen Speicher vorhalten, um fehlende Systemverantwortung auf Erzeuger- und Netzseite auszugleichen?
Welche privaten Haushalte sollen das sein, die „Einnahmen von 30 bis 40 Euro an einem einzigen Tag“ erzielen?
Selbst bei einem Negativpreis von 50 Cent nach Angaben und Gebühren und einem morgendlichen Verkaufserlös von 20 Cent sehe ich kein Szenario, in dem ein privater Haushalte mit üblichen Speichergrößen von maximal 30 kWh auf solche Summen kommen soll.
„Soll jetzt jeder Haushalt einen Speicher vorhalten ,…? „.
Ich bin erst seit kurzem „Verwalter“ einer Photovoltaikanlage auf einer kleinen Haushälfte mit Schrägdach zur Südseite in Süddeutschland.
Daten : 15 Module a‘ 485 W / 7,2 kWp / 9,2 kWh Speicher , Wechselrichter 5 Kilowatt AC . Die Wallbox für die BEV – Ladung ist auf 8 A / 3 – Phasig eingestellt, was etwa 4,5 Kilowatt entspricht.
Abschlag vom “ Stromkunden “ , also die Einspeisevergütung als Abschlagszahlung vom Stadtwerk : 47 EURO pro Monat.
Die Module wurden in China gedengelt , und die restliche Installation stammt von SolarEdge.
Ein Fazit nach etwa einer Woche :
Die Energiererzeugungsanlage ist unglaublich leistungsfähig !
Theoretisch könnte ich jeden hellen Tag ein Elektroauto
mit 25 – 40 kWh Sonnenstrom aufladen , was 200 bis 300 Kilometer Reichweite entspricht.
So viel Strom kann man mit einem Elektroauto allein gar nicht verfahren, wie diese kleine PV – Anlage erzeugt.
Ich verstehe , dass die fossile- Lobby – Politik sich in ihrer Existenz bedroht fühlt. Sie , die Rentner der alten fossilen Gewinnstrukturen , fürchten sich davor ihre bequeme Lebensstellung an der gut geölten fossilen Abkassiermaschine zu verlieren.
Allerdings glaube ich , dass Batteriespeicher allein die Energiewende nicht vollenden können. Ohne grünen Wasserstoff , grünem Ammoniak und Power to ( was du grünes willst) kann der immense Sonnen- und Windstromanfall nicht in andere Zeiten verschoben werden.
Aus meiner Sicht sollen Die Grünen ( Die Partei ) ihren alten Idealen wieder mehr Raum bieten. Die Mehrwegidee ist dch eigentlich eine Kern-Sonnenblume der Grünen gewesen.
Mithilfe der Technik im Jahr 2026 könnte man ein Mehrwegystem etablieren, welches sogar bequemer sein könnte als der Einweg-Konsum.
XXL – Geschirrspüler könnten in den Zeiten laufen , in welchen der Strom extrem günstig ist . Die Erzeugung von heißem Wasser benötigt viel Energie. Besonders Touristenregionen wären ideal für die Erprobung von Mehrwegystemen aus Edelstahl, Kunststoff und bruchfesten DDR-Glas.
Um dass zu finanzieren,könnte bei der Rückgabe ein Pfandabschlag von 5 bis 10 % einbehalten werden. Man zahlt z.B. 5 Euro Pfand , bekommt dann bei Abgabe 4,75 Euro zurück., bzw. digital gespeichert Überhaupt wäre ein einziges individuelles „Leergutkonto“ in Deutschland sehr sinnvoll. Statt jedes mal den Pfandbon mit Kleinbeträgen ab 0,08 Eurocent an der Kasse einzulösen, wäre eine universale digitale Speicherung komfortabler. Meist vergisst man den Leergutbon auch noch in der Geldbörse.
Zurück zum Speicherthema :
Vielleicht wird der private Haushaltsspeicher aber tatsächlich das nächste große Ding !
So ein 212 kWh Natrium – Ionen Speicher hinten in der Garage hat natürlich Charme ! Speziell wenn dieser über die eigene PV Anlage aufgeladen wird , oder mit 0 Euro Strom mittels dynamischen Stromtarif.
Bekannte und Freunde die mit dem Elektroauto anreisen, kann man dann zur Entlastung Rückfahrtsenergie abgeben.
„Soll jetzt jeder Haushalt einen Speicher vorhalten…“
Auch wenn vor wenigen Jahren noch der Speicher als kritischer Punkt bei der Finanzierung galt, ist er heute ja im Prinzip der Garant, langfristig kostengünstiger mit der eigenen PV Anlage zu sein.
Und er ist inzwischen auch eine Möglichkeit, dass Haushalte ohne PV an den Erneuerbaren partizipieren können – mit einem AC Speicher und dynamischen Tarifen. Ab wann es sich lohnt, ist dann eigentlich nur eine Frage der Zeit, Anschaffungskosten und der Speichergröße. Ob es dann nur den Bauernit fettem Speicher in der Scheune trifft (da könnte 1 Tag schon m so ein Wert passen) oder auch den Mieter in der kleinen Wohnung, müsste man halt einfach mal individuell durchrechnen.
„Soll“ also nein, es könnte sich aber lohnen. Gerade, wenn das Businessmodell auch für Privatkunden rentabel ist. (Wobei ein paar Zahlen sehr optimistisch klingen und der Jahresbetrag spannender wäre als Einzeltage oder Einzelmonate.)
Wer Heimspeicher wie hier beschrieben zur Vermarktung einsetzt, hat grundsätzlich einen Betrieb zur Erzeugung el. Energie, aus steuerlicher Sicht. Es wäre schön, wenn das PVMAGAZIN mal einen Steuerberater zu Wort kommen lassen könnte.
„https://www.pv-magazine.de/2026/04/27/vde-fnn-fordert-aenderungen-bei-der-abregelung-von-kleinen-photovoltaik-anlagen/“
… aus technischer Sicht setzt sich deshalb der VDE-FNN dafür ein?
„Große Energieversorger, die Strom im Rahmen von Festpreisverträgen verkaufen, tragen die vollen Kosten negativer Großhandelspreise.“
… das kann sein, in der Gesamtsicht eher doch unwahrscheinlich, bzw. je nach ‚Bildungsniveau und Teilhabeoptionen‘?
ist ja wohl eher umgekehrt. Für 35c verkauft für -50cent bezogen und den Ausgleich aus dem EEG Topf gezogen. Da gibts keine Kosten, nur Gewinne.
Aber wenigstens übernimmt mal jemand die Steuerung meiner teuren Komponenten zu „meinem Vorteil“.
Die Krankenkasse schreibt.
Große Energieversorger, die Strom im Rahmen von Festpreisverträgen verkaufen, tragen die vollen Kosten negativer Großhandelspreise.“
…
@
Verschiedene Studien zeigen, dass das Gegenteil der Fall ist.
Hier z.B https://www.ee-news.ch/de/article/27409
Zitat:…Billig an der Börse
Das steigende Angebot an erneuerbaren Energien – so beleuchtet die Studie – lässt die Preise am Spotmarkt der Strombörse sinken. Betreiber von konventionellen Kraftwerken, die ihren Strom schon lange vorher zu hohen Preisen verkauft haben und termingerecht liefern müssen, können ihren Gewinn aber noch steigern, indem sie den Strom nicht selbst erzeugen, sondern billig an der Börse kaufen. Ausgerechnet die schmutzigen Kraftwerke werden so zu Gewinnern der Energiewende. Zitat Ende.