Otovo-CEO: „Wie immer in der Solarbranche sind diejenigen, die warten, die Verlierer“

von pv magazine International

Nach Angaben des norwegischen Beratungsunternehmens Rystad Energy lagern in den europäischen Lagern derzeit rund 40 Gigawatt Solarmodule aus chinesischer Produktion im Wert von etwa 7 Milliarden Euro. „Die Photovoltaik-Wertschöpfungskette reagiert außergewöhnlich schnell auf Krisen“, sagte Andreas Thorsheim, CEO und Spezialist für Solarmodule für Privathaushalte bei Otovo in Norwegen, in einem Gespräch mit pv magazine. „Noch vor einem Jahr hatten wir einen verzweifelten Bedarf an Wechselrichtern und Modulen, und glücklicherweise haben die Hersteller mit einer großartigen Kapazitätserweiterung reagiert, von der jetzt die Solarkäufer profitieren.“

In den 13 Märkten, in denen Otovo tätig ist, sind die Preise für Photovoltaik-Anlagen in diesem Jahr bisher um 9 bis 15 Prozent gesunken, was Thorsheim zufolge darauf hindeutet, dass die Auftragsbücher der Installateure schrumpfen und diese ihre Lagerbestände aufstocken.

„Module werden immer verkauft, und Installateure sind in der Regel einfallsreich, wenn es darum geht, Produkte loszuwerden“, fügte er hinzu. „Aber natürlich, wenn man Hardware hortet, die in der ersten Hälfte des Jahres 2023 bis in den Spätsommer hinein gekauft wurde, während die Preise für Module und Wechselrichter fallen, baut man ein Risiko auf. Meiner Ansicht nach können private, gewerbliche und staatliche Käufer die niedrigsten Preise pro Watt erwarten, die es seit der Pandemie und der Energiekrise gab. Dieser Herbst wird ein starker Käufermarkt sein.“

Thorsheim sagte, die Verbraucher seien etwas unentschlossener. „Aber ich bin mir nicht sicher, ob das rational ist“, sagte er. „Wie immer in der Solarbranche sind diejenigen, die warten, diejenigen, die verlieren. In einer dezentralen Wertschöpfungskette werden die Preissignale immer ein wenig falsch sein, und es wird manchmal ein Überangebot oder eine Unterversorgung geben. Aber das ist nur natürlich, wenn sie sich mit dieser verrückten Geschwindigkeit bewegt, und im Laufe der Zeit ist das einer der Faktoren, der die Photovoltaik gegenüber der herkömmlichen Energieerzeugung immer wettbewerbsfähiger macht.“

Er erklärte, dass Otovo in der Regel eine „Null-Bestandsstrategie“ verfolgt. „Während der Energiekrise 2021/22 haben wir einige strategische Beschaffungen vorgenommen, um die schlimmsten Engpässe zu beseitigen, aber diese sind glücklicherweise abgeschlossen“, sagte er. „Am Ende des 2. Quartals hatten wir weniger als 300.000 Euro an Lagerbeständen bei einer jährlichen Umsatzrate von 200 Millionen Euro. Wir gehen davon aus, dass die Kosten für Gemeinkosten, Komponenten und Installationsarbeiten sinken werden, und wir sind so aufgestellt, dass wir bei diesen Rückgängen an vorderster Front stehen, ohne dass wir Betriebskapital oder Lagerbestände in Anspruch nehmen müssen.“

Thorsheim sagte weiter, das Unternehmen wolle seine Whitelist auf weniger Hersteller von Modulen, Wechselrichtern und Speichern konzentrieren, um damit auch die Käufe im Ökosystem der Installateure zu beeinflussen und die Komplexität der Versorgung vieler verschiedener Modelle zu reduzieren.

„Der Preisverfall am Ende des Verbrauchermarktes, wie er auf der Otovo-Plattform zu beobachten ist, ist gleichbleibend und rückläufig und in ganz Europa einheitlich. Norwegen ist im Minus, Frankreich ist im Minus, Großbritannien ist im Minus, Italien ist im Minus … ich könnte immer so weitermachen“, erklärte er. „Die neuesten Module, die gerade auf den Markt kommen, sind am günstigsten. Natürlich sollten Sie die neuen Module kaufen“, so seine Empfehlung.