Aufdachsystem Varista
Montagebesprechung: Das Aufdachsystem von Varista eignet sich für alle Ziegeldächer und besonders für Regionen mit hohen Schneelasten. Der Dachhaken und der Nutstein geben dem System seine Eigenheit.
Einsparungen jenseits des Gestells
Schwerpunkt Montage: Klar ist, dass in den Zeiten des Kostendrucks vor allem Neuheiten zählen, mit denen die Systemkosten insgesamt gesenkt werden können. Doch wie tief können diese noch fallen? In welche Richtung weisen die Entwicklungen, was ist denkbar und was bedeutet das für die Qualität?
Vertikal oder international?
Blick von außen: Bernhard Swoboda, Professor für Marketing und Handel, erläutert, warum die Grenzen zwischen Herstellern, Händlern und Installationsbetrieben verschwimmen und wie sich Großhändler differenzieren können.
Wie kommt der Handel an den Installateur?
Strategie: Welche Installateure sind für Großhändler besonders interessant und welche Chancen haben Großhändler, sich diese „besten“ Kunden zu sichern? Rüdiger Mühlhausen von Apel + Hoyer analysiert, was es braucht, um dabei Erfolg zu haben.
Wer passt zu mir?
Übersicht Großhandel: pv magazine hat die wichtigsten Anbieter von Photovoltaikkomponenten in Deutschland befragt. Lesen Sie, was die einzelnen Großhändler besonders macht, welche Produkte sie mit welchem Service anbieten, wie viele Module sie umsetzen und was ihre Strategie für den Strukturwandel in der Solarbranche ist.
Wo Installateure kaufen
Einkauf: Installateure gehören zur wichtigsten Zielgruppe, wenn es um den Vertrieb von Photovoltaikkomponenten geht. Großhändler locken mit Qualitätsversprechen und ausgefeilten Serviceangeboten. Hersteller mit Direktvertrieb können meist günstigere Preise anbieten. Doch woran orientieren sich die Installateure beim Einkauf wirklich? Wir haben bei Installationsunternehmen nachgefragt.
Geschäftsmodelle im Belastungstest
Schwerpunktthema Großhandel: Der spezialisierte Photovoltaikgroßhandel steht an einem Scheideweg. Wird seine Expertise gebraucht, weil die Solaranlage Kernkomponente im autarken Haushalt oder Gewerbe ist? Oder wird er in einem weitgehend standardisierten Massenmarkt bald überflüssig sein? Trotz der Welle an Pleiten und Aufkäufen scheinen beide Modelle noch möglich.
Besser immer beim Gleichen kaufen
Steckverbinder: Wenn man Zertifikate und Datenblätter liest, haben sich „Multi-Contact-kompatible Steckverbinder“ schon fast zu einem Standard entwickelt. Doch der Schein trügt. Michael Berginski, Leiter des globalen Photovoltaik-Engineering- und Produktmanagements beim Marktführer Multi-Contact, erläutert seine Sicht auf die Fragen, die der Artikel auf den vorhergehenden Seiten aufwirft.
Passt nicht
Steckverbindungen: Es ist immer noch ein Ärgernis, dass es keinen Industriestandard gibt. Noch absurder ist, dass Modulhersteller nicht alle Angaben machen müssen, die für einen richtigen Anschluss ihrer Produkte nötig sind. Planer haben zwei Möglichkeiten, damit umzugehen.
Verkauf von PV-Speichern: Mit Nutzenargumenten überzeugen
Praxistipps Energiespeicher: Beim Verkauf von PV-Eigenverbrauchsanlagen mit passendem Speichersystem sollten Anbieter nicht nur mit der möglichen Rendite argumentieren. Kunden werden meist von unterschiedlichen Kaufmotiven angetrieben. Wie man diese im Einzelfall am besten identifiziert und wie Verkäufer darauf reagieren sollten, ist unter anderem Thema beim Tagesseminar „Energiespeicher für Photovoltaik-Strom“ der Solarpraxis AG. Im Folgenden eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte.
