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Preis für gute Ideen: In der Novemberrunde haben zwei Einreichungen die Juroren überzeugt. Die Jury hat außerdem Zuwachs bekommen.

Der US-Photovoltaik-Markt ist derzeit der Treiber im Solarworld-Geschäft. Nun kooperiert der deutsche Photovoltaik-Hersteller mit dem US-Modulwechselrichterproduzenten Enphase Energy.

Die Tochtergesellschaft Jinko Power erhält das Kapital von drei Instituten. Diese übernehmen im Gegenzug einen Anteil von 45 Prozent an dem Projektierer von Photovoltaik-Kraftwerken.

Der Schweizer Photovoltaik-Zulieferer hat nun eine Pilotanlage zur Produktion von hocheffizienten Heterojunction-Solarzellen in seiner Heimat in Betrieb genommen. Dort soll das innovative Zellbeschichtungsverfahren zur Industriereife weiterentwickelt werden. Dann könnten Hochleistungsmodule mit diese Solarzellen, für die Meyer Burger ein großes Potenzial sieht, auch bald in Serie gefertigt werden.

Eine weitere Kammer des Landgerichts Nürnberg-Fürth sieht nach Aussagen der Kanzlei Hermann Jobe & Partner keine Prospekthaftung bei der Geschäftsführung des insolventen Photovoltaik-Unternehmens. Ende Januar wollen die Richter ihre endgültige Entscheidung verkünden.

Best Practice: Manche Gewerbeanlagen sind sehr komplex in der Umsetzung geworden. Das stellt Installationsbetriebe vor Probleme. Wir stellen zwei Unternehmen vor, die daraus ein Geschäftsmodell machen wollen.

Jaime Arau fürchtet um sein Geschäft, weil Astronergy degradierte Module nicht ersetzen, sondern nur einige zusätzliche Module nachliefern will. Astronergy hält seine Garantieabwicklung trotzdem für kundenfreundlich. Beide streiten sich, weil sie bei der Kaufabwicklung nicht eindeutig geklärt haben, was die Garantieleistungen sind.

Verkaufstipps: Der harte Wettbewerb unter Photovoltaikinstallateuren hat bereits viele Wettbewerber vom Markt verdrängt. Wer überleben will, braucht vor allem eins: Kunden. Marketingexperte Rüdiger Mühlhausen gibt zehn Ratschläge, wie man bei der Akquise auch in schweren Zeiten die Nase vorn haben kann.

Akquise: Der Zubau in Deutschland stockt, das bekommen auch die Installateure zu spüren. Viele haben sich bereits aus dem Photovoltaikgeschäft zurückgezogen. Aber nicht allen geht es schlecht. Wir haben drei Installateure mit anhaltend guter Auftragslage gefragt, was sie glauben, richtig zu machen, und wie sie heute Kunden für neue Aufträge gewinnen.

Verkauf von Modulen: Stefan Holz hat bereits für mehrere Modulhersteller als Vertriebsleiter gearbeitet und ist nun als Chief Sales Officer (CSO) für Ecsolar tätig. Er erläutert, wie er jetzt Käufer für Solarmodule des chinesischen Unternehmens erreichen will.