Wo Installateure kaufen
Einkauf: Installateure gehören zur wichtigsten Zielgruppe, wenn es um den Vertrieb von Photovoltaikkomponenten geht. Großhändler locken mit Qualitätsversprechen und ausgefeilten Serviceangeboten. Hersteller mit Direktvertrieb können meist günstigere Preise anbieten. Doch woran orientieren sich die Installateure beim Einkauf wirklich? Wir haben bei Installationsunternehmen nachgefragt.
Geschäftsmodelle im Belastungstest
Schwerpunktthema Großhandel: Der spezialisierte Photovoltaikgroßhandel steht an einem Scheideweg. Wird seine Expertise gebraucht, weil die Solaranlage Kernkomponente im autarken Haushalt oder Gewerbe ist? Oder wird er in einem weitgehend standardisierten Massenmarkt bald überflüssig sein? Trotz der Welle an Pleiten und Aufkäufen scheinen beide Modelle noch möglich.
Besser immer beim Gleichen kaufen
Steckverbinder: Wenn man Zertifikate und Datenblätter liest, haben sich „Multi-Contact-kompatible Steckverbinder“ schon fast zu einem Standard entwickelt. Doch der Schein trügt. Michael Berginski, Leiter des globalen Photovoltaik-Engineering- und Produktmanagements beim Marktführer Multi-Contact, erläutert seine Sicht auf die Fragen, die der Artikel auf den vorhergehenden Seiten aufwirft.
Passt nicht
Steckverbindungen: Es ist immer noch ein Ärgernis, dass es keinen Industriestandard gibt. Noch absurder ist, dass Modulhersteller nicht alle Angaben machen müssen, die für einen richtigen Anschluss ihrer Produkte nötig sind. Planer haben zwei Möglichkeiten, damit umzugehen.
Verkauf von PV-Speichern: Mit Nutzenargumenten überzeugen
Praxistipps Energiespeicher: Beim Verkauf von PV-Eigenverbrauchsanlagen mit passendem Speichersystem sollten Anbieter nicht nur mit der möglichen Rendite argumentieren. Kunden werden meist von unterschiedlichen Kaufmotiven angetrieben. Wie man diese im Einzelfall am besten identifiziert und wie Verkäufer darauf reagieren sollten, ist unter anderem Thema beim Tagesseminar „Energiespeicher für Photovoltaik-Strom“ der Solarpraxis AG. Im Folgenden eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte.
Innovation im Vorgarten
Neue Geschäftsmodelle: Wie lässt sich eine kleine Anlage finanzieren, deren Strom nicht mit dem EEG vergütet ist? Der Solaranlagenanbieter Schoenergie und die Stadtwerke Trier bieten ein Paket an, das einen Blick lohnt. Auch die Motivation des Elektrizitätsversorgers ist interessant.
Aufbruch nach Chile
In der letzten Ausgabe pv magazine Deutschland haben wir über sogenannte Steuerungssysteme für Offgrid-Systeme berichtet, mit denen sich Solar- und Dieselgeneratoren zusammenschalten lassen. Doch wie gelingt es, damit Projekte zu realisieren? Manchmal hilft es, wenn Akquise und Zufall zusammentreffen, wie bei einem Hotel in der Atacama-Wüste. Das erklärt Karsten Schulte, Geschäftsführer des deutschen Projektierers Kraftwerk Renewable Power Solutions.
Warum ein Kostenschnitt beim EEG erforderlich ist
Altlastenfonds: In der Vergangenheit hat sich Holger Krawinkel oft gegen die hohen Kosten der Solarförderung geäußert. Beim Neubau sind Solarparks inzwischen mit konventionellen Kraftwerken wettbewerbsfähig. Die neue Perspektive sollte nicht durch die aufgehäuften Schulden belastet werden. Er plädiert für einen Neustart.
Leserbriefe
Leserbrief zum Artikel „Fragen und Antworten“ zu den Steckdosenmodulen in pv magazine Deutschland, September 2013, Seite 52
Editorial
Liebe Leserin, lieber Leser, „Ich mach’s ohne Großhändler“ – das haben uns in der Tat etliche Installateure in unserer Umfrage gesagt, die allerdings nicht repräsentativ war (Seite 36). Ich bin mir jedoch sicher, dass es trotzdem Großhändler geben wird. In diesem Segment vollzieht sich nur das Gleiche wie in der gesamten Solarbranche: Die Welt nach […]
