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Best Practice: Manche Gewerbeanlagen sind sehr komplex in der Umsetzung geworden. Das stellt Installationsbetriebe vor Probleme. Wir stellen zwei Unternehmen vor, die daraus ein Geschäftsmodell machen wollen.

Jaime Arau fürchtet um sein Geschäft, weil Astronergy degradierte Module nicht ersetzen, sondern nur einige zusätzliche Module nachliefern will. Astronergy hält seine Garantieabwicklung trotzdem für kundenfreundlich. Beide streiten sich, weil sie bei der Kaufabwicklung nicht eindeutig geklärt haben, was die Garantieleistungen sind.

Verkaufstipps: Der harte Wettbewerb unter Photovoltaikinstallateuren hat bereits viele Wettbewerber vom Markt verdrängt. Wer überleben will, braucht vor allem eins: Kunden. Marketingexperte Rüdiger Mühlhausen gibt zehn Ratschläge, wie man bei der Akquise auch in schweren Zeiten die Nase vorn haben kann.

Akquise: Der Zubau in Deutschland stockt, das bekommen auch die Installateure zu spüren. Viele haben sich bereits aus dem Photovoltaikgeschäft zurückgezogen. Aber nicht allen geht es schlecht. Wir haben drei Installateure mit anhaltend guter Auftragslage gefragt, was sie glauben, richtig zu machen, und wie sie heute Kunden für neue Aufträge gewinnen.

Verkauf von Modulen: Stefan Holz hat bereits für mehrere Modulhersteller als Vertriebsleiter gearbeitet und ist nun als Chief Sales Officer (CSO) für Ecsolar tätig. Er erläutert, wie er jetzt Käufer für Solarmodule des chinesischen Unternehmens erreichen will.

Ausblick auf den deutschen Markt: Wer sich in der deutschen Solarbranche betätigt, lässt sich kaum noch durch niedrige Zubauzahlen überraschen. Die Gretchenfrage ist allerdings, was bringt das nächste Jahr?

Die Ergebnisse beruhen auf einer nicht repräsentativen Umfrage von Mühlhausen Marketing und Kommunikation. Mehr als 160 Installateure haben sich an der Befragung beteiligt. Bei den empfohlenen Modulherstellern waren Mehrfachnennungen möglich. Durchschnittlich gaben die Installateure 2,3 Modulmarken an. In der Übersicht sind zudem bewusst Hersteller enthalten, die mittlerweile vom Markt verschwunden sind. Deren Nennung zeigt, dass […]

Neue Geschäftsmodelle: Wer Photovoltaikanlagen über ein Pachtmodell finanzieren will, muss etliche rechtliche Hürden nehmen. Und wer Photovoltaik-Pachtmodelle alleine unter dem Aspekt des EEG-Eigenstromprivilegs gestaltet, geht das Risiko ein, dass die Bundesanstalt für Finanzaufsicht (BaFin) aktiv wird. Ein Diskussionsbeitrag von Rechtsanwalt Joachim Held von der Kanzlei Rödl & Partner, Nürnberg.

Markenentwicklung wird auch in der Solarbranche oft noch stiefmütterlich behandelt. Dabei zeigen Studien, dass sie klare Vorteile bringt. Carsten Baumgarth, Professor an der Hochschule für Wirtschaft und Recht in Berlin, arbeitet insbesondere zur Markenführung und hat eines der wenigen Bücher für den Business-to-Business(B2B)-Bereich herausgegeben.

Großhandel: Mehrere bekannte Photovoltaik-Großhändler haben in letzter Zeit ihr Geschäft aufgegeben. Dadurch wird der Elektrogroßhandel wichtiger. Eine Analyse, was dieser der Branche zu bieten hat und welche Zukunftschancen es gibt.