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Markenentwicklung wird auch in der Solarbranche oft noch stiefmütterlich behandelt. Dabei zeigen Studien, dass sie klare Vorteile bringt. Carsten Baumgarth, Professor an der Hochschule für Wirtschaft und Recht in Berlin, arbeitet insbesondere zur Markenführung und hat eines der wenigen Bücher für den Business-to-Business(B2B)-Bereich herausgegeben.

Großhandel: Mehrere bekannte Photovoltaik-Großhändler haben in letzter Zeit ihr Geschäft aufgegeben. Dadurch wird der Elektrogroßhandel wichtiger. Eine Analyse, was dieser der Branche zu bieten hat und welche Zukunftschancen es gibt.

Direktvertrieb: Solar Frontier Europe verkauft wie viele Hersteller Module und Systeme direkt an Installateure. Geschäftsführer Wolfgang Lange erklärt, welche Dienstleistungen er beim Großhandel vermisst und wo er die Schwäche des deutschen Marktes sieht.

Online-Marktübersicht: Seit unserer letzten Übersicht im September vergangenen Jahres haben sich viele namhafte Akteure aus dem Großhandelsgeschäft für Photovoltaik zurückgezogen. Es gibt aber auch drei Neuzugänge in der Liste zu verzeichnen, und 14 Händler haben ihre Daten aktualisiert.

Montage: Stockschrauben werden gerne zur Befestigung von Photovoltaikanlagen verwendet. Cedric Zapfe hat im Detail berechnet, welcher Belastung sie dabei ausgesetzt sind. Sein Ergebnis: Man muss sehr genau darauf achten, wie lang sie sein dürfen. Er erklärt, warum sich Installateure damit auseinandersetzen sollten und warum Stockschrauben oft zu hoch belastet werden. Cedrik Zapfe ist öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Metallbau und leitet ein Ingenieurbüro im bayerischen Kirchdorf. Er macht unter anderem für Schletter die statischen Berechnungen.

Interview: Der Photovoltaik-Großhandel macht gerade schwere Zeiten durch. Viele Akteure haben sich bereits aus dem Markt verabschiedet. Im Juni musste auch der langjährige Großhändler AS Solar Insolvenz anmelden. Gerd Pommerien, Geschäftsführer der AS Future GmbH & Co. KG und ehemaliger Geschäftsführer der AS Solar GmbH, erklärt, wie es so weit kommen konnte und wie es nun weitergeht.

Handelsplattformen: Online-Marktplätze eignen sich gut, um eine unabhängige Übersicht über das Geschehen zu bekommen und Angebote und Preise miteinander zu vergleichen. Doch nicht jeder Marktplatz passt zu jedem Anbieter oder Kaufinteressenten. Unterschiede bestehen zum Beispiel in den gehandelten Produkten, den Zugangsberechtigungen und den angebotenen Services.

Ranking: Die globale Wechselrichter-Landschaft hat sich verändert. Zwar steht mit SMA weiterhin ein bekannter Name an der Spitze der Produzenten, allerdings mit einem drastisch geschrumpften Marktanteil. Wie turbulent die vergangenen Monate für die führenden Hersteller waren, zeigt das Ranking.

Argumente, Teil 3: Die Wirtschaftlichkeit ist nach Aussage vieler Installateure nach wie vor das wichtigste Argument für die Entscheidung, eine Dachanlage zu kaufen. Die Berechnungen sind durch den Eigenverbrauch zwar weniger verlässlich geworden. Trotzdem lässt sich zeigen: Photovoltaik lohnt sich immer noch.

Argumente, Teil 2: Den meisten Photovoltaikkunden ist es wichtig, dass ihre Investition nachhaltig ist. Das wissen auch die Installateure. Module reduzieren den CO2-Ausstoß und spielen in zwei Jahren die Energie, die zu ihrer Produktion nötig ist, wieder ein. Das reicht in der öffentlichen Diskussion als Argument aber nicht aus.