Vertrieb: Großhandelspartner in der Photovoltaikbranche haben derzeit einen schweren Stand. Sie stehen zwischen den Anforderungen der Hersteller auf der einen Seite und den Erwartungen der Installateure auf der Kundenseite. Um in Zukunft zu bestehen, müssen sie jetzt Profil zeigen.
Zweistufig oder dreistufig? So lautet eine der Kernfragen im indirekten Vertrieb jeder Branche. In der Photovoltaik war es lange Zeit klar, dass der Vertrieb in der Regel dreistufig über den Großhandel läuft. Gerade zu Zeiten des Verteilermarktes, als Module und Wechselrichter knapp waren und die Hersteller sich vor allem um den Aufbau der Produktion kümmerten, …
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