Wer seid ihr?
Fabian Reetz (Geschäftsführer): Wir sind ein Berliner Greentech-Startup mit einem gemeinsamen Ziel: die Energiewende durch smarte digitale Lösungen zu beschleunigen. Als Startup sind wir von Natur aus agil, interdisziplinär aufgestellt und durch unseren Purpose vereint – durch digitale Tools den Umsetzern der Energiewende dabei zu helfen, ihre Kunden besser beraten und an die Hand nehmen zu können. Gestartet ist alles vor knapp 5 Jahren, als meine Mitgründerin Céline Göhlich und ich bei einem Think Tank zur zukünftigen Regulierung der Energiewende arbeiteten und dieses spezielle Wissen zur Umsetzung der Energiewende einsetzen wollten. Wenig später kam unser CTO Florian Gmeiner dazu und wir haben Everyone Energy gegründet. Heute entwickeln wir Tools, die digitale Photovoltaik-Beratung, Projektplanung und Fördermittel-Recherche einfacher machen. Developer, Designer, Business Minds und Werkstudierende – bei uns zählt jede Stimme. Wir arbeiten kollaborativ, mit flachen Hierarchien, viel Eigenverantwortung und der Überzeugung, dass die richtige Technologie echten Wandel bewirken kann.
Wer sind eure Kunden?
Ob Stadtwerke, Solarteure, Installateure, Energielösungsanbieter oder Städte und Kommunen – wir arbeiten mit all jenen, die die Energiezukunft gestalten. Zu unseren Kunden zählen unter anderem EWS Schönau, GLS Bank, Senec, Lichtblick, die Stadt Ludwigsburg, WG Solar Concept und Idealstrom. Sie alle vertrauen auf unsere digitalen Lösungen, um Beratung, Planung und Umsetzung einfacher und effizienter zu machen.
Welches Problem, welche Herausforderung haben eure Kunden?
Unsere Kunden stehen vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, komplexe Rahmenbedingungen und manuelle Prozesse bremsen den Ausbau klimafreundlicher Energie. Stadtwerken fehlt oft die digitale Reichweite, Installateure kämpfen mit Preisdruck und ineffizientem Vertrieb, während Energielösungsanbieter Anfragen vorqualifizieren und ihre Marken konsistent halten müssen. Städte und Kommunen wiederum möchten Bürger einbinden und Klimaschutzprojekte trotz begrenzter Ressourcen effizient umsetzen. Genau hier setzen unsere digitalen Lösungen an – um Prozesse zu vereinfachen und Wandel skalierbar zu machen.
Start-up des Monats von pv magazine und Vireo Ventures
In Kooperation mit Vireo Ventures, einem Frühphasen-Investor für eine vollständig elektrifizierte Welt, präsentieren wir monatlich ein aufstrebendes Unternehmen, das an Innovationen für die Solarbranche arbeitet und das wir für interessant halten. Wir wollen aufzeigen, was die Visionen der Unternehmer sind, aber auch wo diese Start-ups heute stehen und wo es konkrete Möglichkeiten für Kooperationen gibt.
Wenn du Dein Unternehmen als Start-up des Monats präsentieren möchtest, fülle bitte den folgenden Fragebogen aus:
-> Zum Fragebogen
Du kannst uns auch per Email an pv magazine und Vireo kontaktieren:
-> Start-up-des-monats@vireo.vc
Wir freuen uns auch über für Rückmeldungen zu den vorgestellten Unternehmen, zu deren Fragen (siehe ganz unten) und zu unserer Auswahl an diese E-Mail-Adresse.
Hier finden Sie die bisherigen Start-up des Monats
Welche Lösungen gibt es dafür bisher auf dem Markt?
Neben klassischen CRM- und ERP-Systemen gibt es zahlreiche Einzeltools für Lead-Generierung, Beratung oder Angebotsstellung. Viele dieser Lösungen sind jedoch nicht speziell auf die Bedürfnisse von Stadtwerken, Installateuren oder Energielösungsanbietern zugeschnitten. Sie arbeiten isoliert, sind wenig kompatibel und oft komplex in der Einrichtung. Vorqualifizierte Anfragen fehlen, Prozesse bleiben manuell, die Customer Journey bruchstückhaft. Gerade kleinere Betriebe setzen deshalb weiter auf Excel und händische Abläufe – was Zeit kostet und Skalierung erschwert. Einheitliche, markenkonforme Kundenerlebnisse über alle Touchpoints hinweg sind so kaum möglich.
Welche Lösung bietet ihr euren Kunden an und gibt es bei euch ein Alleinstellungsmerkmal?
Wir bieten unseren Kunden eine modulare White-Label-Lösung zur Digitalisierung und Automatisierung ihrer Photovoltaik-Beratung und -Planung. Unsere Produktwelt reicht vom Photovoltaik-Berater und „FörderNavi“ über den Angebotsassistenten bis zu unserem neuesten und wichtigsten Tool: dem Photovoltaik-Konfigurator – einer interaktiven Lösung für Planung, Modulbelegung und Wirtschaftlichkeitsberechnung direkt auf der Website. Das Besondere: digitalisierte, automatisierte, rechtskonforme Beratung und Angebotsprozesse – komplett im Corporate Design und ohne IT-Aufwand.
Bitte macht konkreter, wie man sich eine digitalisierte Beratung vorstellen muss. Ist das ein KI-Chatbot, der wirklich intelligente Antworten gibt, was sieht der Kunde, welche Herausforderungen lassen sich digital klären, die bei anderen Photovoltaik-Rechnern ungeklärt bleiben?
Typische Lösungen sind bisher entweder grobe Überschlagsrechnungen, ohne Bezug zum individuellen Projekt, oder sie müssen durch Profis bedient werden und sind daher abhängig von deren Verfügbarkeit. Unsere Lösung ist das Beste aus mehreren Welten: Wir vereinen die Schnelligkeit und leichte Bedienbarkeit einer Klickstrecke mit dem Know-how und den Berechnungen einer Planungssoftware. Damit können wir Kundenanfragen sofort – nicht erst nach Interaktion mit einem Mitarbeiter – und rund um die Uhr beantworten. Dabei wird das Dach analysiert, Verschattung und Modulbelegung berechnet, eine komplette, individuelle Wirtschaftlichkeitsberechnung aufgestellt und das Ganze als perfekt gestaltetes Projekt-Dokument verschickt. Der Kunde muss dazu nur wenige Angaben machen (kein aufwändiges Nachzeichnen oder Ausrechnen der Dachflächen) und bekommt einen sofortigen Mehrwert, der Vertrauen stiftet. Man kann es sich zum Beispiel hier ansehen.
Sehen Installateure euer Tool nicht eher als Bedrohung, da ihr damit individuelle Beratung durch Handwerksbetriebe überflüssig macht, beziehungsweise inwieweit seht ihr das als komplementäre Lösung an?
Handwerksbetriebe und Installateure sehen uns als willkommene Ergänzung zu ihren Tätigkeiten, denn insbesondere nach dem ersten Kundenkontakt zählt Geschwindigkeit. Einem potenziellen Neukunden statt einem „Danke für Ihre Anfrage – Wir melden uns später“ ein sofortiges fundiertes Projektexposé zur Verfügung stellen zu können ist im Kampf um die Kunden ein absoluter Wettbewerbsvorteil. Das macht auch Personalkapazität frei für Aufgaben, bei denen das Fachwissen und die Erfahrung der Betriebe viel wertschöpfender eingesetzt werden können. Mehr und mehr Installateure setzen auf unsere Lösung, die sich schon ab 10 Projektanfragen im Monat rechnet.
Gibt es bereits Nachweise, dass die Lösung funktioniert, und Referenzen? Wenn ja, welche?
Ja – unsere Lösungen sind bereits bei zahlreichen Unternehmen wie Idealstrom, Lichtblick, Senec, EWS Schönau oder der GLS Bank im Einsatz. Besonders stolz sind wir auf unseren ersten Stadt-Case: Ludwigsburg nutzt unseren Photovoltaik-Berater zur digitalen Bürgerberatung und als Teil seiner Klimastrategie. Testimonials zeigen: Unsere Tools sorgen für qualifizierte Anfragen, weniger Aufwand im Vertrieb und eine spürbare Beschleunigung der Projektumsetzung.
Inwiefern bringt diese Lösung die Energiewende voran?
Wir machen erneuerbare Energien für alle leichter zugänglich – durch digitale Erstberatung, transparente Projektplanung und schnelle Angebote. Unsere Tools befähigen Betriebe und Kommunen, mehr Photovoltaik-Projekte in kürzerer Zeit umzusetzen und gleichzeitig Menschen besser in die Energiewende einzubinden. So wird aus technischem Potenzial konkrete Umsetzung: digital, automatisiert und skalierbar.
Wie seid ihr finanziert?
Wir sind durch eine Seed-Finanzierung von erfahrenen Greentech- und Frühphasen-Investoren unterstützt und setzen dieses Kapital gezielt für das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Softwarelösungen ein.
Habt ihr Fragen an die Leser von pv magazine?
- Gibt es Herausforderungen in der Photovoltaik-Beratung oder im Vertrieb, die ihr aktuell noch ungelöst seht?
- Wo wünscht ihr euch digitale Lösungen, die wir vielleicht mit der Weiterentwicklung unserer Software angehen sollten?
Bitte schicken Sie Ihre Fragen und Anmerkungen an Start-up-des-monats@vireo.vc (pv magazine und Vireo). Wir leiten Sie an unsere Gesprächspartner weiter.
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