Als „ganzheitlich Energielösung“ bezeichnet Cloover sein neues Konzept, mit dem der in Berlin sowie in Stockholm, Amsterdam und Genf ansässige Vertriebs- und Finanzierungsdienstleister seinen Installateurspartnern künftig eine „Produktsuite“ aus Finanzierung, Software und Energieprodukten anbieten will. Nach eigenen Angaben ist Cloover damit das einzige Unternehmen, das ein Portfolio dieser Art bietet. Bereits seit September läuft die als „Soft Launch“ bezeichnete Einführung mit ausgewählten Partnern. Mit dem jetzt beginnenden offiziellen Rollout und dem damit verbundenen Eintritt in den Energiemarkt habe man „einen neuen Meilenstein in der Firmengeschichte“ erreicht.
Florent Erbar, zuvor Engagement Manager bei der Unternehmensberatung McKinsey & Company und seit zwei Monaten bei Cloover, zeichnet dort verantwortlich für den Aufbau von „Cloover Energie“. Die bereits bekannten Software- und Finanzierungslösungen des Unternehmens werden hierbei ergänzt durch den dynamischen Stromtarif Lumina und das Cloud-basierte Energiemanagementsystem Pulse. Die erforderliche Smart-Meter-Installation bietet Cloover kostenlos an. Damit können Kunden den Angaben zufolge auch die gemäß Paragraf 14a Energiewirtschaftsgesetz erforderlichen Vorgaben erfüllen und von den damit verbundenen reduzierten Netzentgelten profitieren.
Das mithilfe von KI arbeitende Pulse ist „kompatibel mit Hunderten von Herstellern“, wie Cloover erklärt. Es wird über eine Programmierschnittstelle (API) mit den jeweiligen Komponenten verbunden, darunter Wechselrichter beispielsweise von Fox ESS, Sigenergy, Sax Power, Huawei oder Sungrow, Wärmepumpen unter anderem von Viessmann, Vaillant und Bosch sowie Wallboxen von Easee, Go-e, Fronius und anderen. Auch eine direkte Anbindung zu Elektroautos (darunter Tesla und VW) ist demnach möglich, ebenso eine Kombination mit verschiedenen Smart-Home Systemen.
Für das Energiemanagementsystem kooperiert Cloover mit einem Partner, über den die Einbindung der Geräte abgedeckt wird. Auf dieser Basis sei Pulse als „integriertes Produkt“ zur Kombination mit dem dynamischen Stromtarif Lumina entwickelt worden. Bei diesem arbeitet Cloover mit einem namentlich nicht genannten Partner zusammen.
Bei dem seit September laufenden Soft Launch der Produktsuite nutzen nach Angaben des Unternehmens die Installateure die Cloover Energie-Produktsuite auch privat. „Die positive Resonanz aus dem Selbsttest der Installateure“, so Florent Erbar, „ist aus meiner Sicht einer der Haupttreiber für die gute Akzeptanz und den schnellen Ramp-Up, den wir beobachten.“ Die tatsächlichen Einsparungen der Kunden gegenüber ihren bisherigen Stromverträgen seien protokolliert worden, auf den Ergebnissen fuße die Aussage von 40 Prozent erzielbarer Stromkosteneinsparungen. Auch die Zufriedenheit mit dem Wechselprozess und der App seien hoch – ebenso die bisherigen Erfolgsquoten der Installateure: Die Abschlussrate für neu gewonnene Kunden liegt demnach bei über 90 Prozent und die Kundenzufriedenheit bei 4,8 von 5 möglichen Punkten.
90 Prozent der Installationen in Deutschland würden durch „Mittelständler und Familienunternehmen mit starker regionaler Verwurzelung“ umgesetzt, erklärt Cloover-Gründer Jodok Betschart. Es sei „unsere Vision, unseren Installateuren ein Gesamtsystem zu bieten, um sie wettbewerbsfähig gegen die großen Player zu machen“.
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