Der im Frühsommer gestartete Onlinemarktplatz www.installion.eu blickt auf ein erfolgreiches erstes Halbjahr zurück. Zahlreiche strategische Partnerschaften geschlossen. Installion bringt Fachhandwerker der Elektrobranche und B2B Kunden punktgenau zusammen. Kooperationen mit Herstellern gestartet. Preisindex für die Handwerkerbranche geplant.
Unternehmen, die Elektroaufträge vergeben und auf der Suche nach Installateuren sind, werden über die neue Website des Kölner Startups Installion.eu fündig. Der Marktplatz soll Auftraggebern helfen, Aufträge zu platzieren und Akquisitionskosten für Subunternehmerleistungen um bis zu 90 Prozent zu senken. Das Startup arbeitet mit einem Netzwerk von über 20000 Handwerksbetrieben für Photovoltaik, Batteriespeicher, Elektromobilität und Monitoring. Anders als andere Vermittlungsplattformen wie myhammer, aroundhome etc. fokussiert sich Installion speziell auf das Elektro/ Solarteurshandwerk und hier auf den B2B Markt – weitere Besonderheit: Für den Auftragnehmer (zumeist Elektrofachbetriebe) sind sämtliche Leistungen kostenfrei! “Die neuen Kollegen bei Installion stehen oft staunend davor, dass bei uns die Auftraggeber dafür bezahlen, dass man für sie einen Installateur findet, der ihren Auftrag überhaupt bearbeitet.” lacht Gründer Till Pirnay. Aber Märkte ändern sich – wer hätte vor 10 Jahren schon gedacht dass Banken für das Aufbewahren von Geld einmal Gebühren nehmen statt Zinsen zahlen würden. So erscheint es denn auch sinnvoll, den Auftraggeber für die Leistung der Installion bezahlen zu lassen.
Auf die Frage, wie man überhaupt Handwerker findet, wenn es offenkundig keine Kapazitäten gebe antworten die Macher von Installion entspannt. “Wer diese Frage stellt, dem haben wir unser Geschäftsmodell offensichtlich noch nicht ausreichend transparent erklären können”, antwortet Florian Meyer-Delpho, der bereits 2005 bis 2011 mit der pvXchange GmbH den seinerzeit größten B2B Solarmodulmarktplatz aufbaute – mit bis zu 300 mio EUR Handelsvolumen pro Jahr. „Bei über 50 000 Fachbetrieben in Deutschland gibt es immer wieder sogenannte “Spotmarktverfügbarkeiten” weil Aufträge sich verschieben, Handwerker Personal einstellen konnten, neu in den Markt eintreten, Aufträge wirtschaftlich attraktiv sind etc. – aber es ist eben entsprechend schwieriger, Verfügbarkeiten aufzustöbern. Dafür braucht es eine strukturierte und digitale Herangehensweise über den Marktplatz Installion.“
Sehr positiv überrascht sind die Gründer von der guten Resonanz großer Herstellerkonzerne aus dem Elektro, Solar und SHK Bereich. Der Fachkräftemangel schlägt direkt auf den Absatz der Hersteller durch – diese könnten mehr produzieren und absetzen, wenn ihre Fachbetriebe mehr verbauen würden. Während Hersteller früher aktiv ihren SHK Betrieben, Solarteuren und Elektromonteuren bei der Kundenakquise mit Hilfe von Marketing und Leadgenerierung unter die Arme griffen, so unterstützen Sie heute bei der konkreten Abarbeitung der Projekte.
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