Wie KI Suche die Kundengewinnung für PV Betriebe verändert

ChatGPT, Google AI und Perplexity beantworten Kundenanfragen heute direkt – ohne klassische Suchergebnisliste. Wer nicht in diesen KI-Antworten erscheint, wird für potenzielle Kunden unsichtbar.

Das Problem: Die meisten PV-Betriebe haben gute Websites, aber ihre Inhalte sind für KI-Systeme nicht verständlich strukturiert.

Lesen Sie 5 konkrete Tipps, die Installateure sofort umsetzen können – von besseren Überschriften bis zu strukturierten Daten.

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    Marlow, 24.10.2025 – Die Art, wie Kunden nach Photovoltaik-Installateuren suchen, ändert sich gerade grundlegend. Statt Suchergebnisse zu durchforsten, stellen sie ChatGPT, Googles neuen KI-Modus oder Perplexity direkte Fragen wie: „Wer installiert PV-Anlagen mit HEMS in München?“
    Die KI antwortet mit 3-5 konkreten Empfehlungen – ohne klassische Suchergebnisliste.

    Das Problem: Wer nicht in diesen KI-Antworten erscheint, existiert für potenzielle Kunden nicht mehr.

    „Die meisten PV-Betriebe haben gute Websites, aber ihre Inhalte sind für KI-Systeme nicht verständlich strukturiert“, erklärt Martin Pierags, Gründer von dezentralo, Deutschlands größtem Portal für die Vermittlung von Photovoltaik- und Wärmepumpen-Installateuren. „KI kann mit langen Textblöcken und versteckten Infos nichts anfangen. Sie braucht klare Strukturen.“

    KI-Suche wächst rasant – und verändert die Spielregeln

    Laut Tech Crunch stiegen KI-generierte Weiterleitungen zu Websites im Juni 2025 um 357 % im Jahresvergleich – auf 1,13 Milliarden Besuche. Microsoft Copilot, das auf Bings Suchindex basiert, verarbeitet monatlich Milliarden Anfragen.

    Der Unterschied zur klassischen Google-Suche: KI-Systeme zerlegen Websites in kleine, verständliche Einheiten (sogenanntes „Parsing“) und setzen daraus Antworten zusammen – oft aus mehreren Quellen. Wessen Inhalte KI nicht versteht, wird nicht berücksichtigt.

    5 praktische Schritte für PV-Betriebe

    Pierags empfiehlt Installateuren folgende Maßnahmen:

    1. Fragen direkt beantworten.
       Statt: „Wir bieten umfassende Lösungen“
       besser: „Wie lange dauert die Installation einer 10-kWp-Anlage? In der Regel 2–3 Tage.“
    2. Google-My-Business-Profil aktuell halten.
       Posten Sie regelmäßig Updates: fertiggestellte Anlagen, neue Leistungen oder Team-News. Googles KI-Systeme bewerten aktive Profile höher, und Kunden sehen auf einen Blick, dass Ihr Betrieb aktiv ist.
    3. Listen und Tabellen einsetzen
       Beispiel:
    • Angebotserstellung: 3-5 Werktage
    • Installation: 2-3 Tage
    • Inbetriebnahme: 1 Tag
    1. Strukturierte Daten nutzen (Schema Markup)
       Technische Kennzeichnung von Unternehmensinfos, Öffnungszeiten, Bewertungen und Leistungen im Website-Code. So versteht KI: „Das ist ein PV-Installateur in München mit 4,8 Sternen.“
    2. Zentrale Unternehmensprofile pflegen
      „dezentralo ist eine der wenigen Plattformen, die Installateur-Profile konsequent für KI-Systeme optimiert“, so Pierags. „Während klassische Verzeichnisse nur Listen führen, liefern wir detaillierte, strukturierte Daten: Leistungen, Spezialisierungen, Regionen, Zertifizierungen – alles maschinenlesbar aufbereitet.“

    Traditionelles SEO bleibt Grundlage

    Pierags warnt davor, klassische Suchmaschinenoptimierung zu vernachlässigen: „Crawlbarkeit, Metadaten und Backlinks sind nach wie vor die Basis. Aber sie reichen nicht mehr aus. Wer für KI-Suche sichtbar sein will, muss zusätzlich in Struktur und Klarheit investieren.“

    Über dezentralo
    dezentralo ist Deutschlands größtes Portal für die Vermittlung von Photovoltaik- und Wärmepumpen-Installateuren. Die Plattform verbindet Endkunden mit regionalen Fachbetrieben und bietet Installateuren strukturierte Profile, die von KI-Systemen wie ChatGPT, Google AI und Microsoft Copilot optimal verarbeitet werden können.
    Gründer Martin Pierags hat sich auf die digitale Sichtbarkeit von regionalen Handwerksbetrieben der Energiebranche spezialisiert.

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