Dezentralo, die Sichtbarkeitsplattform für regionale Photovoltaik-Installateure, hat im November 2025 eine Umfrage unter regionalen PV-Betrieben durchgeführt. An der Befragung nahmen 16 Installationsbetriebe teil. Aufgrund der begrenzten Stichprobe sind die Ergebnisse nicht repräsentativ, geben jedoch erste Hinweise auf aktuelle Markttrends.
Die teilnehmenden Betriebe sind überwiegend kleine und mittlere Unternehmen mit bis zu zehn Mitarbeitenden und einem Installationsvolumen von meist mehr als 50 Anlagen pro Jahr. Ein zentrales Ergebnis: Home Energy Management Systeme (HEMS) gehören bei vielen Betrieben bereits zum Leistungsangebot und werden häufig als Standardlösung verstanden.
Auch dynamische Stromtarife spielen in der Beratung eine zunehmende Rolle. Die Mehrheit der befragten Installateure geht davon aus, dass diese Tarife insbesondere in Kombination mit PV-Anlagen und Speichern künftig an Bedeutung gewinnen werden.
Zurückhaltender zeigt sich das Bild beim Thema Finanzierung. Zwar arbeiten viele Betriebe mit Finanzierungspartnern zusammen, jedoch nutzen nur wenige Endkunden diese Angebote aktiv. Die Umfrage deutet darauf hin, dass Finanzierung bislang selten als strategisches Vertriebsinstrument eingesetzt wird.
„Die Ergebnisse sind kein Marktbenchmark, zeigen aber klare Tendenzen“, sagt Martin Pierags, Gründer von dezentralo. „Viele regionale Betriebe sind technisch hervorragend aufgestellt, machen diese Stärke aber bislang nicht ausreichend sichtbar.“
Insgesamt zeigen die Ergebnisse, dass regionale PV-Installateure im Vergleich zu deutschlandweit agierenden Anbietern fachlich und qualitativ sehr gut aufgestellt sind. Diese Einschätzung wird auch durch den von dezentralo durchgeführten Regio Award gestützt, bei dem auf Basis von rund 74.000 Google-Bewertungen sowohl 2024 als auch 2025 regionale Betriebe im Durchschnitt signifikant besser bewertet wurden als überregionale Anbieter.
Die Unterschiede liegen damit weniger in der technischen Ausführung, sondern vor allem in der digitalen Wahrnehmung, der strukturierten Kundenansprache und der konsequenten Nutzung von Finanzierungsangeboten, die von großen Anbietern deutlich stärker in den Vertriebsprozess integriert werden.
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