Gefüllte Auftragsbücher auch in schwierigen Zeiten
Verkaufstipps: Der harte Wettbewerb unter Photovoltaikinstallateuren hat bereits viele Wettbewerber vom Markt verdrängt. Wer überleben will, braucht vor allem eins: Kunden. Marketingexperte Rüdiger Mühlhausen gibt zehn Ratschläge, wie man bei der Akquise auch in schweren Zeiten die Nase vorn haben kann.
Zufriedene Verkäufer
Akquise: Der Zubau in Deutschland stockt, das bekommen auch die Installateure zu spüren. Viele haben sich bereits aus dem Photovoltaikgeschäft zurückgezogen. Aber nicht allen geht es schlecht. Wir haben drei Installateure mit anhaltend guter Auftragslage gefragt, was sie glauben, richtig zu machen, und wie sie heute Kunden für neue Aufträge gewinnen.
Deutschland und die Welt
Verkauf von Modulen: Stefan Holz hat bereits für mehrere Modulhersteller als Vertriebsleiter gearbeitet und ist nun als Chief Sales Officer (CSO) für Ecsolar tätig. Er erläutert, wie er jetzt Käufer für Solarmodule des chinesischen Unternehmens erreichen will.
Neue Arbeitsteilung
Best Practice: Manche Gewerbeanlagen sind sehr komplex in der Umsetzung geworden. Das stellt Installationsbetriebe vor Probleme. Wir stellen zwei Unternehmen vor, die daraus ein Geschäftsmodell machen wollen.
Wenn ein Verkauf zum Streit führt
Jaime Arau fürchtet um sein Geschäft, weil Astronergy degradierte Module nicht ersetzen, sondern nur einige zusätzliche Module nachliefern will. Astronergy hält seine Garantieabwicklung trotzdem für kundenfreundlich. Beide streiten sich, weil sie bei der Kaufabwicklung nicht eindeutig geklärt haben, was die Garantieleistungen sind.
Leistungsbestimmung von PV-Modulen
Qualitätskontrolle: Wie lässt sich verifizieren, ob die Leistung gelieferter Module den versprochenen Spezifikationen entspricht? Werner Herrmann vom TÜV Rheinland erklärt in zwei Artikeln die Hintergründe am Beispiel kristalliner PV-Module. Teil 1 behandelt aktuelle Messpraktiken und Messunsicherheit.
Innovation überall
Liebe Leserin, lieber Leser, für diese Ausgabe haben wir uns auf die Suche nach Innovationen für all die Segmente gemacht, die die Solarbranche etwas angehen. Wir sind oft fündig geworden. Bei Start-ups und im Mittelstand genauso wie in großen Unternehmen. Keine Innovationsgeschichte gleicht der anderen, und doch gibt es bei vielen eine Gemeinsamkeit. Die Protagonisten […]
Die Standardisierer
Preisträger: Die Gründer von Qinous wollen die Welt mit standardisierten Speichercontainern für Mikronetze versorgen. Damit lässt sich viel Dieselstrom durch Photovoltaik ersetzen.
Wie die Großen Neues versuchen
Innovation: Große Unternehmen bringen Neues in strukturierten Prozessen auf den Weg. Das funktioniert sowohl in der Solarbranche als auch in der klassischen Energiewirtschaft.
Der Weg des Ankers
Management: Oliver Gassmann, Professor in St. Gallen und einer der führenden Experten für Innovationsmanagement, erläutert seine Sicht auf die Frage, was Innovation ist und welche Typen eine Rolle spielen.
