Vom Nice-to-have zum Must-have

Verkaufsstrategien: Geoffrey Moore ist einer der einflussreichsten Vordenker des Technologiemarketings. Sein Buch „Crossing the Chasm“ gilt seit den 1990er-Jahren als Standardwerk, wenn es darum geht, neue Technologien vom Nischenmarkt in den Massenmarkt zu führen. Im Interview spricht Moore darüber, ob und wie sich sein Modell auf die Solarbranche übertragen lässt – warum Subventionen die Marktlogik verzerren, was Installateure jetzt vermeiden sollten und weshalb der Schlüssel zu weiterem Wachstum in einer klareren Zielgruppenstrategie liegt.