Vertriebskonzept: Der chinesische PV-Hersteller Trina Solar erweitert seinen weltweiten Vertrieb. Das Unternehmen will damit näher an seine Kunden heranrücken. Im Rahmen eines dreistufigen Vertriebsweges soll vor allem die Zahl der Distributoren ausgeweitet werden.
„Viele Installationsbetriebe – nicht nur aus dem SHK Bereich – verlassen sich bei der Anlagenplanung auf die Kompetenz von der „Value Added Distributors“ (VADs) – dem Großhändler mit Mehrwert“. Eine solche Planungsleistung kann Trina Solar, laut Vertriebsleiter Matthias Wagner, dem Installationsbetrieb nicht bieten. „Schon aus diesem Grunde macht es für uns als Modulhersteller keinen Sinn, …
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