Handel und Vertrieb

Handel und Vertrieb sind gerade in der derzeitigen Umbruchszeit der Solarbranche ein Kernthema. Vordergründig mögen  alle Großhändler und Hersteller die gleiche Strategie verfolgen. Doch das ist nicht der Fall.

Dazu finden Sie in unserer Marktübersicht Großhandel Informationen zur Aufstellung, zu den Produkten und den Strategien von 27 Unternehmen, und den Themenschwerpunkt Großhandel in der Ausgabe November 2013:

 

Auf dieser Seite finden Sie Interviews vom Sommer 2013 zu drei verschiedenen Arten Player. Da sind die Großhändler, die direkt aus dem Solarbereich kommen, wie Energiebau und AS Solar. Es gibt den Großhändler BayWa r.e., der - bekannt unter dem Namen MHH - aus dem Solarbereich kommt und nun zu einem größeren Handels-Mischkonzern gehört. Und es gibt Saint Gobain mit der Marke Solarkauf als Beispiel für einen Baustoffhändler, der schon vor langem in den Solarbereich eingestiegen ist. Solarwatt und Centrosolar sind zwar Hersteller, aber auch Systemanbieter. Das führt zu Überschneidungen mit den Großhändlern, wie sich dieses Jahr auch auf der Intersolar manifestierte. Damit werden die Karten teilweise neu gemischt, da das den dreistufigen Vertrieb infrage stellt - mit Vor- und Nachteilen für den Installateur.

Die einen setzen auf viel Beratung und das Systemdenken, die anderen auf ihre Kompetenz und ihren Logistikhintergrund aus anderen Bereichen, manche stellen Wachstum in den Vordergrund, andere neue Produkte. Das heißt natürlich nicht, das die einen nicht beraten und die anderen nicht auf kostenoptimierte Logistik achten. Viel verkaufen wollen sie natürlich auch alle. Aber die Akzente sind unterschiedlich.

Die Interviews fanden zwischen April und Juni 2013 statt und tangieren damit auch die drei drängenden Branchenthemen: Importzölle, Batteriespeichersysteme und die politische Diskussion um den Eigenverbrauch.

Warum sich Saint-Gobain gut aufgestellt sieht

Interview: Axel Berger, Direktor Marketing und Geschäftsleiter Photovoltaik bei der Saint-Gobain Building Distribution Deutschland, über den Solarmarkt im Allgemeinen, die Vorteile eines Baustoffhändlers, und die ersten Auswirkungen des Handelsstreits.

 

AS Solar sieht großen Informationsbedarf

Inverview: Thomas Rust, Geschäftsführer vom Distributor AS Solar erklärt, wie er die heute relevanten Fragen für den Solarmarkt einschätzt. Der Informationsbedarf steigt, Qualität wird wieder wichtiger und Photovoltaik lässt sich wieder zusammen mit Thermie verkaufen.

 

Solarwatts Strategie im schrumpfenden Markt

Interview: Der ehemalige Modulhersteller Solarwatt hat sich nach der Insolvenz als Systemhersteller aufgestellt. CEO Detlef Neuhaus spricht über Vertriebswege, technologischen Fortschritt und die zwei wichtigen Diskussionen, die die Zukunft der Branche prägen: über Importzölle und über den Eigenverbrauch.

 

Centrosolars Pläne nach dem Schuldenschnitt

Interview: Alexander Kirsch, Vorstandsvorsitzender der Centrosolar Group, sprach auf der Intersolar mit pv magazine über seine Strategie, über den Handelsstreit und die Rolle der Modulproduktion für sein Unternehmen

 

Energiebau: "Wir müssen Volumen generieren"

Interview: Energiebau will dieses Jahr das gleiche Volumen umsetzen wie 2012. Der Geschäftsführer des Photovoltaik-Unternehmens äußerte sich im pv magazine-Interview auf der Intersolar über den Handelsstreit, die Rolle des Distributors und dessen Strategie.

 

BayWa r.e.: Speicherförderung bringt Schub für kleine Photovoltaik-Anlagen

Interview: Günter Haug und Matthias Taft, Geschäftsführer von BayWa r.e., erklären, wie sich der Installateursmarkt und das Projektgeschäft für sie verändern werden. Außerdem äußern sie sich zu den Auswirkungen der Speicherförderung und möglichen Importzöllen für kristalline Photovoltaik-Produkte aus China.

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